מכללת סקילס
מכללת סקילס
יזמות עסקית
מבחנים והערכה

מבנה הבחינות ומאגר שאלות

פירוט מלא של מבחן האמצע, מבחן הסיום ומבדקי הביניים — כולל מאגר שאלות לכל אחד מ-10 המפגשים, לפי תכנית משרד העבודה.

מבחן אמצע — 30% מהציון

מועדבתום מפגש 5
משךשעתיים
מספר שאלות60 שאלות
מבנה40 רב-ברירה + 20 שאלות פתוחות קצרות
נושאיםמפגשים 1-5: יסודות יזמות, הכנה ואבחון, תוכנית עסקית, מתחרים, פיננסים ו-SWOT
ציון עובר60
אמצעי עזר מותריםמחשבון בלבד

מבחן סיום — 40% מהציון

מועדבתום מפגש 10 (סיום הקורס)
משך3 שעות
מספר שאלות100 שאלות
מבנה50 רב-ברירה + 50 שאלות עיון, יישום וניתוח מקרה
נושאיםכל 10 המפגשים — חומר מלא של הקורס
ציון עובר60
אמצעי עזר מותריםמחשבון, Excel, מסמכי קורס מאושרים

חלוקת נושאים במבחן הסיום:

  • מפגשים 1-3 (מבוא, הכנה, תכנון ובדיקות שוק) — 25 שאלות
  • מפגשים 4-5 (מתחרים, פיננסים, SWOT, מימון) — 25 שאלות
  • מפגשים 6-8 (מודל עסקי, רישוי ורשויות, שיווק ובידול) — 25 שאלות
  • מפגשים 9-10 (חוזים, עובדים, אתיקה, פרזנטציה ופרויקט גמר) — 25 שאלות

מבדקי ביניים (במהלך הקורס)

בנוסף למבחנים הרשמיים, נערכים 3 מבדקי ביניים קצרים (Quizzes) של 15-20 דקות בסיום מפגשים 3, 6 ו-9 — לצורך מעקב התקדמות וזיהוי תלמידים הזקוקים לתגבור. ציוני המבדקים נכללים ברכיב ההערכה המתמשכת (10%).

  • •מבדק 1 — אחרי מפגש 3: מבוא, אבחון אישי, תוכנית עסקית ומחקר שוק (10 שאלות)
  • •מבדק 2 — אחרי מפגש 6: פיננסים, SWOT, מודל עסקי ותמהיל שיווק (12 שאלות)
  • •מבדק 3 — אחרי מפגש 9: רישוי, שיווק, בידול, חוזים ועובדים (12 שאלות)

מאגר שאלות — לכל מפגש

להלן דוגמאות שאלות מייצגות מתוך מאגר הבחינות, מסודרות לפי 10 המפגשים. המאגר משמש את המרצים להכנת מבחנים ומבדקי ביניים, ואת הלומדים לתרגול עצמי.

01

מפגש 1 — מבוא ליזמות עסקית — מי הוא יזם?

5 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהעסק קטן בישראל מוגדר כעסק עם: (א) עד 5 עובדים (ב) עד 50 עובדים ומחזור עד 25M ₪ (ג) עד 100 עובדים (ד) ללא הגבלה.
  2. רב-ברירהאיזו תכונה אינה מאפיינת יזמים מצליחים? (א) יוזמה (ב) סבילות לעמימות (ג) הימנעות מסיכון לחלוטין (ד) התמדה.
  3. פתוחההסבירו במה שונה עבודת יזם מעבודת שכיר בארבעה היבטים: סיכון, הכנסה, אחריות וזמן.
  4. פתוחהתארו 3 תכונות אישיות שלכם המתאימות ליזמות ו-2 שצריך לפתח.
  5. יישומיתניתוח מקרה Waze — אילו 3 לקחים יזמיים ניתן ללמוד מהדרך לאקזיט?
02

מפגש 2 — שיקולים בהקמת עסק — מסלולים מיוחדים

4 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהפטנט בישראל תקף ל-: (א) 10 שנים (ב) 20 שנה (ג) 7 שנים מתחדש (ד) לכל החיים.
  2. רב-ברירהמהו ההיתר הנדרש לעבודה מהבית בחלק מהמקרים? (א) רישיון יצוא (ב) שימוש חורג מהרשות המקומית (ג) אישור משטרה (ד) אין צורך באישור.
  3. פתוחההשוו בין רכישת זיכיון לבין פתיחת עסק עצמאי — יתרונות וחסרונות בכל מסלול.
  4. יישומיתליזם אישה מתחילה — הציעו 3 גופים תומכים בישראל וכתבו מה כל אחד מעניק.
03

מפגש 3 — מבוא לתכנית עסקית ובדיקות שוק

4 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהמהי מטרת תוכנית עסקית? (א) קישוט (ב) מסמך עבודה לתכנון, גיוס וניהול (ג) דרישת רשם החברות (ד) חובה רק לחברות ציבוריות.
  2. רב-ברירהבדיקת כדאיות שוק כוללת: (א) TAM/SAM/SOM (ב) ראיונות לקוחות פוטנציאליים (ג) ניתוח מתחרים (ד) כל התשובות נכונות.
  3. פתוחההסבירו והדגימו חישוב TAM/SAM/SOM למוצר SaaS במחיר 100 ₪/חודש לעסקים קטנים.
  4. יישומיתהציגו את 10 פרקי תוכנית עסקית סטנדרטית ותארו בקצרה את תוכן כל פרק.
04

מפגש 4 — מתחרים, מחסומי כניסה ואומדן מכירות

4 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירה5 הכוחות של פורטר אינם כוללים: (א) מתחרים קיימים (ב) ספקים (ג) משקיעים (ד) מוצרים תחליפיים.
  2. רב-ברירהמחסום כניסה אינו: (א) הון התחלתי גבוה (ב) רישוי ממשלתי (ג) פרסום זול (ד) חוזי בלעדיות עם ספקים.
  3. פתוחהבנו אומדן מכירות לשנה הראשונה לעסק שמוכר קפה — כמה כוסות ביום, מחיר ממוצע, חישוב חודשי ושנתי.
  4. יישומיתניתוח מתחרים — בחרו עסק מוכר ובצעו עליו ניתוח של 5 כוחות פורטר.
05

מפגש 5 — תכנון פיננסי, מימון, כדאיות וניתוח SWOT

5 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהנקודת איזון מחושבת כ-: (א) הוצאות קבועות / (מחיר − עלות יחידה) (ב) הכנסות − הוצאות (ג) רווח / מחיר (ד) הון עצמי / עלות.
  2. רב-ברירהSWOT אינו כולל: (א) חוזקות (ב) חולשות (ג) הזדמנויות (ד) שותפים.
  3. פתוחהעסק עם הוצאות קבועות 80,000 ₪/חודש, מחיר מוצר 250 ₪, עלות יחידה 100 ₪ — חשבו נקודת איזון ביחידות ובמחזור.
  4. פתוחהמנו 5 מקורות מימון לעסק קטן בישראל וציינו יתרון וחיסרון לכל אחד.
  5. יישומיתבנו ניתוח SWOT מלא ל-Wolt בישראל ב-2026 (4 רכיבים, לפחות 3 פריטים בכל אחד).
06

מפגש 6 — בניית המודל העסקי ותמהיל השיווק

4 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהBusiness Model Canvas מכיל: (א) 9 בלוקים (ב) 5 בלוקים (ג) 12 בלוקים (ד) 7 בלוקים.
  2. רב-ברירהתמהיל השיווק 4P אינו כולל: (א) Product (ב) Price (ג) People (ד) Promotion.
  3. פתוחהבנו Business Model Canvas מלא למיזם משלכם — מלאו את 9 הבלוקים.
  4. יישומיתתכננו תמהיל שיווק 4P למוצר חדש בקטגוריית מזון אורגני.
07

מפגש 7 — מסלולי כניסה, הליכים פורמליים ורשויות מס

4 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהעוסק פטור בישראל מוגבל למחזור שנתי של: (א) 50,000 ₪ (ב) ~120,000 ₪ (מתעדכן) (ג) 300,000 ₪ (ד) 1M ₪.
  2. רב-ברירהחברה בע"מ נרשמת ב-: (א) רשות המסים (ב) רשם החברות (ג) ביטוח לאומי (ד) משרד הפנים.
  3. פתוחההשוו בין עוסק פטור, עוסק מורשה וחברה בע"מ — אחריות אישית, מס, חובות דיווח.
  4. יישומיתליזם עם מחזור צפוי של 500K ₪ בשנה ראשונה ו-1.5M ₪ בשנייה — בחרו מבנה תאגידי ונמקו.
08

מפגש 8 — בידול, קידום מכירות וניהול קשרי לקוחות

4 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהCRM הוא: (א) דוח רווח והפסד (ב) מערכת ניהול קשרי לקוחות (ג) פרסום ברדיו (ד) רישום במע"מ.
  2. רב-ברירהבידול מבוסס על: (א) חיקוי המתחרה (ב) הצעת ערך ייחודית (ג) מחיר זול בלבד (ד) מיקום בלבד.
  3. פתוחהתכננו משפך מכירות (Sales Funnel) למוצר SaaS B2B במחיר 500$/חודש.
  4. יישומיתבנו תוכנית קידום מכירות לחודש פברואר לעסק קמעונאי קטן — 3 מבצעים, ערוצים ותקציב.
09

מפגש 9 — חוזים, עובדים, מימון, שותפים ואתיקה

5 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהחוזה העסקה חייב לכלול: (א) שם העובד והמעסיק (ב) תיאור התפקיד (ג) שכר ותנאים (ד) כל התשובות נכונות.
  2. רב-ברירההפרשה לפנסיה לעובד שכיר בישראל היא לפחות: (א) 6% (ב) 6.5% עובד + 6.5% מעסיק + 6% פיצויים (ג) 18.5% (ד) 12% בלבד.
  3. פתוחהנסחו 5 סעיפים מרכזיים בחוזה שכירות שטח לעסק קמעונאי.
  4. פתוחהתארו את כללי האתיקה העסקית — מנו 4 דילמות אתיות נפוצות ופתרון לכל אחת.
  5. יישומיתתכננו תהליך גיוס עובד ראשון — תיאור תפקיד, מקורות גיוס, ראיונות, חוזה.
10

מפגש 10 — כתיבת התוכנית העסקית, פרזנטציה ופרויקט גמר

5 שאלות לדוגמה
  1. רב-ברירהExecutive Summary של תוכנית עסקית הוא: (א) דוח מס (ב) תקציר של עמוד-שניים בראש המסמך (ג) נספח טכני (ד) דרישה משפטית.
  2. רב-ברירהPitch אפקטיבי למשקיעים הוא בדרך כלל: (א) 60 דקות (ב) 5-10 דקות (ג) 30 שניות (ד) שעתיים.
  3. פתוחהכתבו Executive Summary בן עמוד אחד למיזם בתחום ה-FoodTech.
  4. יישומיתהציגו Pitch של 5 דקות למיזם משלכם: בעיה, פתרון, שוק, מודל עסקי, צוות, בקשת השקעה.
  5. פתוחהמהם 5 הכשלים הנפוצים ביותר בכתיבת תוכנית עסקית — ואיך נמנעים מהם?

מועד ב׳ ובקשת ערעור

  • תלמיד שנכשל במבחן (ציון מתחת 60) זכאי למועד ב׳ תוך 30 ימים
  • ערעור על ציון יוגש תוך 14 ימים מקבלת התוצאה, בכתב למזכירות
  • ועדת ערעורים תכלול את המרצה ומפקח חיצוני
  • ציון מועד ב׳ הוא הציון הסופי המחייב