בניית המודל העסקי ותמהיל השיווק

בתחרותיות גבוהה — בידול ויעילות הם המפתח. בשוק שיתופי — יצירת סינרגיה עם שותפים. סוגי שותפויות: מלאה, חלקית (למשל על חומרי גלם), רישוי, זיכיון, קבלנות חוזית. אופני צמיחה: פנימית, חיצונית, אופקית, אנכית.

• תחרותיות גבוהה דורשת בידול חזק או עלויות נמוכות
• שיתופיות יוצרת סינרגיה — שיתוף ידע, ערוצים, לקוחות
• שותפות מלאה / חלקית / רישוי / זיכיון / קבלנות
• צמיחה פנימית — פיתוח מוצרים חדשים
• צמיחה חיצונית — רכישות ומיזוגים
• צמיחה אופקית — מוצרים דומים לקהל קיים
• צמיחה אנכית — לאחור (ספקים) או לפנים (לקוחות)

מיצוב הוא המקום שהמוצר תופס בתודעת הלקוח ביחס למתחרים. נקבע על-ידי קהל היעד, התדמית הרצויה ותג המחיר. מיצוב טוב הוא חד, מובחן ושימור-מותג.

• קהל יעד — מי הלקוח האידיאלי?
• תדמית — איך אנחנו רוצים להיראות?
• תג מחיר — פרימיום / סטנדרט / זול
• Positioning Statement — משפט תמצית
• מפת מיצוב (Perceptual Map) ביחס למתחרים

תמהיל השיווק (Marketing Mix) של פיליפ קוטלר: ארבעת המ׳ — Product (מוצר), Price (מחיר), Place (מקום/הפצה), Promotion (קידום מכירות). שילוב מאוזן ביניהם הוא הבסיס לאסטרטגיה שיווקית.

• Product — תכונות, איכות, מותג, אריזה, שירותים נלווים
• Price — תמחור עלות-פלוס, ערך נתפס, פסיכולוגי (₪9.90)
• Place — ערוצי הפצה: יצרן-סיטונאי-קמעונאי, מכירה ישירה, אונליין
• Promotion — פרסום, יחסי ציבור, קידום מכירות, שיווק דיגיטלי
• מותאם תמהיל לכל פלח שוק ולכל שלב במחזור חיי המוצר