מפגש הסיום — איסוף כל החומר מהמפגשים הקודמים לכדי תוכנית עסקית כתובה ומלאה. עקרונות כתיבה, מבנה הפרקים, תקציר מנהלים, חזון, ניתוח שוק, אסטרטגיה, פיננסים. בניית פרזנטציה והצגה מול ועדת שיפוט. כולל מבחן סיום עיוני.
•5.4 פרויקט גמר — הגשת תוכנית מלאה + פרזנטציה בפני ועדה
•מבחן סיום עיוני
מטרות המודול
להגדיר את מבנה התוכנית העסקית ותכולתה
לפרט את העקרונות המנחים בכתיבה
לנסח תוכנית עסקית מלאה למיזם הלומד
לבנות מצגת לשיווק התוכנית בקרב משקיעים
להציג את התוכנית באופן אטרקטיבי לבעלי עניין
שיטות הוראה
סדנת כתיבה ועריכה, סדנת בניית מצגת, סימולציה של ועדת שיפוט עם מנחים חיצוניים, מבחן סיום.
הערכה
פרויקט גמר — מסמך תוכנית עסקית מלאה (20-30 עמ׳) + פרזנטציה של 15-20 דק׳ בפני ועדת שיפוט. ציון עובר 70. + מבחן סיום עיוני (40% מהציון, ציון עובר 55, פרקים 1-4).
עבודה עיונית בבית
•קריאת 2 תוכניות עסקיות מוצלחות (דוגמאות אקדמיות)
•צפייה ב-3 הצגות Pitch (Shark Tank, OurCrowd)
•סקירת חומר הקורס לקראת מבחן סיום
תרגול מעשי בבית
השלמת מסמך תוכנית עסקית מלאה (20-30 עמ׳)
בניית מצגת 15-20 שקפים
תרגול הצגה מול קולגות (Peer Review)
הגשה לבדיקה מקדימה של המנחה
מצגת הוראה
תוכן הלימוד המלא
01
עקרונות בכתיבת התוכנית העסקית
תוכנית עסקית טובה היא מובנית, מנוסחת היטב, ברורה, מדויקת ועומדת ב'מבחן המשקיע'. כלל הזהב: לכתוב ללא שגיאות כתיב, לערוך פעמיים, להראות לעו"ד וליועץ עסקי, להוסיף נתונים אמיתיים ומקורות.
מובנית — לפי מודל מסורתי מוכר
מנוסחת היטב — ללא שגיאות, סגנון מקצועי
ברורה — קריאה זורמת, ללא מונחים סתומים
מדויקת — נתונים אמיתיים עם מקורות
עומדת ב'מבחן המשקיע' — משכנעת, מציאותית
מותאמת לקהל היעד — בנק / משקיע / שותף / פנימית
מטרות למידה
להבין את עקרונות הכתיבה של תוכנית עסקית
להתאים את הסגנון לקהל היעד
נקודות מפתח ללומד
✓6 עקרונות מנחים
✓הצגת דוגמאות של תוכניות מוצלחות וכושלות
02
מבנה התוכנית העסקית — 14 פרקים
המבנה הסטנדרטי הנדרש לפי משרד העבודה כולל 14 פרקים: שער, תוכן עניינים, מבוא, תמצית מנהלים, חזון החברה, קשרים אסטרטגים, תיאור המוצר/שירות, מוצרים עתידיים, ייצור/הפצה, ניתוח סביבה מאקרו (PESTLE), שוק/ענף-מיקרו (פורטר), אסטרטגיה עסקית, שיווק וקד"מ, ניהול, פיננסים, סיכונים.
שער העבודה — שם המוסד, נושא, יזם, מנחה, תאריך
תוכן עניינים — מפורט, ממוספר
מבוא — תיאור העסק וצוות הניהול
תמצית מנהלים (Executive Summary) — 1-2 עמ׳, נכתב אחרון
פרק 1 — תיאור החברה (יסוד, צוות, מבנה)
פרק 2 — חזון החברה, מטרות, מדדים
פרק 3 — קשרים אסטרטגים ושותפים
פרק 4 — תיאור המוצר/שירות, ערך ללקוח, תחליפים
פרק 5 — מוצרים לעתיד / משלימים
פרק 6 — ייצור / הפקה / הפצה
פרק 7 — ניתוח סביבה מאקרו (PESTLE)
פרק 8 — שוק / ענף (מיקרו) — מתחרים, ספקים, צרכנים
פרק 9 — אסטרטגיה עסקית
פרק 10 — שיווק, פרסום וקד"מ (4P)
פרק 11 — צוות ניהול
פרק 12 — תחזיות פיננסיות 3 שנים
פרק 13 — ניתוח סיכונים
פרק 14 — נספחים
מטרות למידה
להציג את המבנה המלא של תוכנית עסקית סטנדרטית
להבחין בין פרקים תיאוריים לפרקים אנליטיים-פיננסיים
לדעת באיזה סדר כותבים את הפרקים
נקודות מפתח ללומד
✓14 פרקים — לפי מבנה משרד העבודה (נספח א׳)
✓פירוט מבנה כל פרק
✓תמצית מנהלים — מובן ומשכנע
03
פרזנטציה — הצגת המיזם
פרזנטציה אפקטיבית של 15-20 דקות, 10-15 שקפים, גופן גדול (28+), מינימום טקסט, מקסימום ויזואלים. מבנה: בעיה → פתרון → שוק → מוצר → מודל עסקי → צוות → פיננסים → בקשת מימון.
10-15 שקפים, 15-20 דקות הצגה
גופן גדול (28pt+), טקסט מינימלי
ויזואלים, גרפים, סרטונים קצרים
מבנה: Hook → Problem → Solution → Market → Product → Business Model → Team → Financials → Ask
תרגול! לפחות 5 פעמים לפני ההצגה
מטרות למידה
לבנות מצגת מקצועית של 15-20 שקפים
להציג בביטחון בפני קהל
לענות על שאלות בצורה ענייניות
נקודות מפתח ללומד
✓מבנה פרזנטציה לפי תקן Guy Kawasaki / Pitch Deck
✓תרגול הצגה בפני קולגות
✓מענה לשאלות והגנה על הרעיון
04
פרויקט גמר — מסמך + הגנה בפני ועדה
פרויקט הגמר הוא שיא הקורס. כל לומד מגיש מסמך תוכנית עסקית מלאה לפחות 30 ימים לפני ההגנה, מציג אותו בפני ועדת שיפוט (מורה + יזם בכיר חיצוני), ועובר 'הגנה' של שאלות ותשובות. ציון עובר: 70. הציון משוקלל לציון הסופי של הקורס.
הגשת מסמך מלא 30 ימים לפני ההגנה
ועדת שיפוט: מורה הקורס + יזם חיצוני בכיר
מבנה ההגנה: 15-20 דק׳ הצגה + 10-15 דק׳ שאלות
קריטריונים: שלמות, איכות מחקר, מודל פיננסי, חדשנות, ישימות, הצגה
